太极集团的面试选拔测评包括以下几项：第一项，体能测试：通过3000米长跑，测试全体队员的身体素质。第二项，酒量测试：男性最低酒量为白酒半斤，女性最低酒量为白酒3两，或啤酒3瓶。第三项，生存体验：在市区擦皮鞋，时间控制在4小时内，每人擦20双皮鞋。第四项，药店促销。
近日有消息称，重庆太极集团在今年招聘医药销售员时，对进入复试的求职者进行了多项测评，其中有酒量测试，还要求应聘者当街擦20双皮鞋……在进行某项测评时，集团领导还亲临现场，并且担任主考官。
白酒喝半斤，是要考验你的“业务水平”；当着大街给人擦皮鞋，是要看你能不能放下架子。这些看似不合理的“土”招聘法，与时下被媒体长篇累牍报道的“现代人力资源”方法大相径庭，却又不失为是行业中人经过积累总结出的适合“中国国情”的办法。
擦皮鞋放得下面子才是关键
刚成为太极集团销售员的女员工林英（化名）是9月初和另外100多人经过多项测试后才成为销售员的，测试的内容先是自我介绍、口才评比、销售技能等，进入复试后，所有人被告之要进行生存体验和药店促销的测试。
所谓生存体验，就是所有复试人员都要进行擦皮鞋的体验，要求在4小时内每人擦20双皮鞋，工具自备。当时，主考官说这一体验测试的目的，主要是考察全体人员的心理素质以及能否放下面子、架子完成任务。
尽管林英表示，她并没有经过长跑体能测试和白酒酒量的测试，但她同时也承认，太极集团在之前招聘的那批销售员进行过这两项测试。据了解，长跑体能测试和白酒酒量测试是太极集团今年才推出的测试项目，并不是每次销售员招聘都有这两项测试。但是，擦皮鞋生存体验和药店促销几年前就有了，而且是每次销售员招聘都有的测试项目，已成为常规测试项目。
喝白酒除了酒量还要口才
刘婷（化名）是另一位太极集团的销售员，据她透露，就酒量测试而言，应聘者感到奇怪的并不多。因为集团领导在测试进行前就说，国内目前做销售工作的现状是，生意大多要在饭桌上谈，对于跑销售的人而言，没有适当的酒量是不行的，尽管集团不提倡喝酒谈业务，但每个人必须有喝酒的准备。刘还称，酒量测试的标准为：男性最低酒量是半斤白酒，女性最低为3两白酒或3瓶啤酒。结果，她喝下了3两白酒，通过了这一关。
难道没有这个酒量就会被淘汰？刘婷说，事实上酒量测试并不是目的，即使有的人没有半斤或3两白酒的酒量，只要你能巧妙应付，成功说服招聘官，你也会被录用。因为这一项测试的目的是测试应聘者的性格和协调沟通的能力。而擦皮鞋生存体验和药店促销这两项测试才是必须通过的，因为吃苦耐劳和放下大学生的架子，对于销售人员而言太重要了。
“土”或“洋”哪个更实际？
笔者调查中，太极集团对此事的态度颇为尴尬，其网站上关于这个招聘的内部报道已被删除，而集团相关人员对此也三缄其口。
无论各界对此事态度如何，太极集团的“土法招聘”也值得业内人士深思———为什么通过十几年摸索出来的人才招聘经验却不能大方地摆上“台面”？本土企业难道真的没有自己可以大肆宣扬的营销理念？本土和外企的选材标准，到底哪一个更先进，更适合我国的实际情况？
外企人才标准就更先进？蜥蜴团队首席策划兼副总裁的覃启舟对此持保留意见：“我还是觉得，最适合的才是最先进的。现在医药销售的现状就是这样，很多时候需要通过吃喝玩乐来完成，你不可能让太极免俗啊。我们谈4P、4C、5S，也创新出许多适合国人的营销理论，但营销新知如何持续地执行，如何修正不适合中国企业的理论标准，开拓实际有效的招数，这才是中国企业所需要的。我看太极集团就很少玩概念，玩炒作，他们是做实事的企业。”
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编辑：丽丽 作者：本站整理 时间：2007-11-10 20:45:46 来自：采编
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